Cách để tìm sản phẩm bán online - Shopify

2019-08-07T16:24:22+00:00

Bạn đang tìm kiếm để bắt đầu bán hàng online nhưng không biết nên bán sản phẩm nào? Hướng dẫn này cung cấp cho bạn những kiến thức cơ bản để thực hiện tìm kiếm, đánh giá và xác thực các ý tưởng sản phẩm mà có thể giúp bạn xây dựng lên một công việc kinh doanh trực tuyến có lợi nhuận.

Ghi chú: Đây là bản dịch của tài liệu chính thức bằng tiếng anh cung cấp bởi Shopify.

Tài liệu được dịch bởi: shopify-vn.

Giới thiệu (1 phút để đọc)

Đối với những doanh nhân mới, quyết định bắt đầu kinh doanh trực tuyến là một hành trình thú vị, thậm chí mạo hiểm và khó định hướng. Có thể bạn đã từng thử bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình trước đây hoặc có thể bạn đang lên kế hoạch cho doanh nghiệp đầu tiên của mình.

Từ việc chọn một sản phẩm, đánh giá nó, xác nhận thị trường, tìm nguồn cung ứng hàng, xây dựng trang bán hàng trực tuyến, tiếp thị,... có rất nhiều việc phải tìm hiểu.

Một trong những rào cản lớn nhất đối với các thương gia bắt đầu kinh doanh trực tuyến là việc tìm ra đâu là sản phẩm nào thực sự bán được phù hợp với bán trực tuyến. Việc này cũng dường như là rào cản ngăn một lượng lớn thương gia bắt đầu công việc kinh doanh trực tuyến của họ.

Trong một nỗ lực giúp các thương gia thương mại điện tử đầy tham vọng, chúng tôi đã phân tích và cải thiện hàng trăm doanh nghiệp trực tuyến, các sản phẩm của họ để đưa ra hướng dẫn toàn diện nhất giúp bạn tìm ra một sản phẩm phù hợp.

Trong hướng dẫn này, bạn sẽ tìm hiểu các cơ hội sản phẩm cơ bản, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn những nơi tốt nhất để tìm kiếm ý tưởng, bạn sẽ học cách hiểu nhu cầu thị trường và đánh giá ý tưởng của bạn và cuối cùng, chúng tôi sẽ giúp bạn tìm thấy ý tưởng của riêng bạn.

Nào hãy bắt đầu nào!

8 loại sản phẩm khả thi tuyệt vời

Trừ khi bạn vớ được một ý tưởng sản phẩm tuyệt vời ngay từ đầu và đó là động lực để bạn bắt đầu kinh doanh, việc tìm kiếm những sản phẩm tuyệt vời để bán trực tuyến có lợi nhuận có thể là một nhiệm vụ vô cùng khó khăn. Có hàng ngàn lựa chọn khả thi, tuy nhiên, mọi thứ dường như đã được thực hiện hàng ngàn lần trước đây (bởi hàng ngàn thương gia khác).

Vì vậy, với tất cả các lựa chọn sản phẩm này, nơi nào bạn bắt đầu đào để tìm vàng? Bước đầu tiên để tìm kiếm sản phẩm để bán trực tuyến là có thể nhận ra các cơ hội khác nhau tồn tại để khám phá các sản phẩm tuyệt vời.

Trong chương này, chúng ta sẽ xem xét tám loại cơ hội tiềm năng mà bạn sẽ muốn được biết. Hiểu tám loại cơ hội sản phẩm này là chìa khóa để giúp bạn xác định sản phẩm tuyệt vời phù hợp với bạn.

Trước tiên chúng ta hãy xem xét tất cả tám loại cơ hội, sau đó, chúng ta sẽ đi sâu vào từng loại:

Khám phá cơ hội trong những từ khóa
Xây dựng một thương hiệu thú vị và hấp dẫn
Xác định và giải quyết một "điểm đau" của khách hàng
Nhận diện và phục vụ cho niềm đam mê của người tiêu dùng
Theo đuổi đam mê của riêng bạn
Tìm kiếm một khoảng trống cơ hội
Sử dụng kinh nghiệm và chuyên môn của riêng bạn
Bắt xu hướng mới nhất

Mỗi một cơ hội phía trên liên quan đến một tư duy và cách tiếp cận khác nhau. Hãy cùng khám phá từng chi tiết:

1. Khám phá cơ hội trong những từ khóa

Lưu lượng tìm kiếm hữu cơ có thể là chén thánh của thương mại điện tử. Nếu được thực hiện chính xác, Google và các công cụ tìm kiếm khác sẽ thưởng cho bạn một lượng lớn lưu lượng truy cập phù hợp và được nhắm mục tiêu. Trong một thế giới có lợi nhuận mỏng, nơi các kênh quảng cáo trả tiền liên tục trở nên đắt đỏ hơn, đây chính là điều làm cho các sản phẩm có cơ hội từ khóa trở nên sinh lợi.

Cách làm: tìm ra các từ khóa mà mọi người đang tìm kiếm trong các công cụ tìm kiếm như Google và Bing, sau đó xác định các cụm từ tìm kiếm có khối lượng cao nhưng cạnh tranh thấp. Nghiên cứu từ khóa có thể là một chút kỹ thuật, vì vậy cơ hội này liên quan đến sự hiểu biết vững chắc về nghiên cứu từ khóa và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).

Nếu bạn không ngại đọc tài liệu tiếng Anh, tham khảo hướng dẫn chi tiết ở đây: Keyword research

Cơ hội này có thể đặc biệt sinh lợi nếu bạn có kế hoạch cho các sản phẩm dropship, vì lợi nhuận của hàng hóa được dropship rất mỏng, nhiều lần gây khó khăn khi sử dụng các kênh quảng cáo trả tiền một cách hiệu quả.

Ví dụ: Andrew Youderian đã thực hiện một phương pháp kỹ thuật trong việc chọn một thị trường ngách mà ông cảm thấy có cơ hội thành công cao nhất dựa trên nghiên cứu từ khóa. Sử dụng phương pháp này, Andrew đã tìm thấy một cơ hội để xếp hạng các từ khóa trong phân khúc CB Radio (Citizens band radio - Ở Mỹ mọi người được tự do tạo các đài phát thanh cá nhân và đây có lẽ là một sản phẩm phục vụ cho việc đó - Shipify-VN).

Bạn có thể thấy trong hình trên, doanh nghiệp của Andrew, Right Channel Radios, đã có thể xếp hạng ở vị trí không phải trả tiền đầu tiên trên Google cho cụm từ tìm kiếm “Vehicle CB Radios”.

Chính các cơ hội SEO như thế này đã giúp Right Channel Radios trở nên thành công.

THAM KHẢO: Để biết thêm thông tin và hướng dẫn từng bước về nghiên cứu từ khóa, hãy xem The Beginner’s Guide To Keyword Research For Ecommerce.

2. Xây dựng một thương hiệu thú vị và hấp dẫn

Khác với phương pháp trước đây, xây dựng thương hiệu đồng nghĩa với việc xây dựng khán giả. Cách tiếp cận xây dựng thương hiệu liên quan đến việc phát triển sự hiểu biết vượt trội về khách hàng tiềm năng của bạn, tạo ra một thương hiệu độc đáo và tạo ra một vị trí độc đáo trong tâm trí khách hàng của bạn. Cách tiếp cận này để xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến có thể đặc biệt hiệu quả trong việc phân biệt chính bạn với các đối thủ trên thị trường nếu có sự cạnh tranh nặng nề.

Ví dụ: DODOcase, một nhà sản xuất vỏ iPad đã thực hiện một công việc đáng chú ý là chế tạo một thương hiệu độc đáo. Mặc dù hoạt động trong không gian cực kỳ đông đúc và cạnh tranh của vỏ iPad, DODOcase đã phá vỡ bằng cách kể một câu chuyện khác biệt và độc đáo, trong đó vỏ của chúng được làm thủ công bằng kỹ thuật đóng sách thủ công truyền thống ở thành phố San Francisco. Chính câu chuyện và thương hiệu độc đáo này đã khiến DODOcase trở thành một trong những nhà sản xuất vỏ iPad hàng đầu thế giới trong một khoảng thời gian ngắn.

3. Xác định và giải quyết một "điểm đau" của khách hàng

Một trong những cách tốt nhất để xây dựng một doanh nghiệp mạnh là bằng cách giải quyết điểm đau của khách hàng. Sản phẩm giải quyết các điểm đau có thể sinh lợi vì khách hàng đang tích cực tìm kiếm giải pháp cho những vấn đề này. Bạn sẽ muốn ghi nhớ rằng các điểm đau không phải lúc nào cũng có nghĩa là nỗi đau thể xác, nó cũng có thể bao gồm sự bực bội, tốn thời gian hoặc trải nghiệm kém.

Ví dụ: Jing, một doanh nhân thương mại điện tử biết rằng những người nghiến răng có thể bị đau đớn dữ dội. Không chỉ là nỗi đau thể xác, mài liên tục có thể dẫn đến các hóa đơn nha khoa đắt tiền. Biết rằng đây là một điểm đau mà nhiều người sẽ tìm kiếm một giải pháp và vui vẻ trả tiền để giải quyết, Jing đã cho ra mắt Pro Teeth Guard, bảo vệ răng đúc tùy chỉnh với mức giá tuyệt vời.

Active Hound là một ví dụ khác về một thương hiệu đã giải quyết một điểm đau cho người tiêu dùng. Là chủ sở hữu chó, những người sáng lập hiểu sự thất vọng của việc mua đồ chơi cho chó chỉ để thấy chúng sụp đổ một vài ngày sau đó.

Sau khi xác nhận điều này với những người nuôi chó khác, họ được truyền cảm hứng để sản xuất dòng đồ chơi nhai siêu bền của riêng mình.

4. Phục vụ cho niềm đam mê của người tiêu dùng

Đó là thực tế. Người tiêu dùng có xu hướng chi nhiều tiền hơn đáng kể để hỗ trợ đam mê và thói quen của họ. Chỉ cần xem xét người chơi golf. Các golf thủ khét tiếng vì đã chi hàng ngàn đô la cho các thiết bị và đồ dùng với hy vọng và ước mơ hạ thấp điểm số của họ, dù chỉ là một chút.

Phục vụ cho niềm đam mê có thêm lợi ích cũng như bao gồm sự tương tác sâu sắc hơn với thương hiệu của bạn, lòng trung thành với thương hiệu và tăng cường tiếp thị truyền miệng.

Ví dụ: Black Milk Clothing bắt đầu vào năm 2009 sau khi blog TooManyTights của người sáng lập bùng nổ về mức độ phổ biến.

Nhận ra niềm đam mê của người tiêu dùng đối với quần bó sát với thiết kế độc đáo và hiểu cơ hội mà người sáng lập đã tạo ra Black Milk Quần áo. Ngày nay, Black Milk là một công ty trị giá hàng triệu đô la, đã phát triển tới hơn 150 nhân viên và phân phối các sản phẩm của mình trên toàn cầu. Hơn nữa, bằng cách cõng theo xu hướng văn hóa nhạc pop với thiết kế của họ, họ tiếp cận được những khán giả và khách hàng đam mê từ một loạt các ngóc ngách khác nhau ngoài việc chỉ mặc quần bó sát.

5. Theo đuổi đam mê của riêng bạn

Một số người coi việc lựa chọn một sản phẩm hoặc thích hợp dựa trên niềm đam mê cá nhân của riêng bạn là một công thức cho thảm họa. Tuy nhiên, điều đó không phải lúc nào cũng đúng, và thực sự có thể chứng minh là cực kỳ có lãi.

Một trong những lợi ích lớn nhất để xây dựng một doanh nghiệp xung quanh niềm đam mê của bạn là có sự kiên trì để tiếp tục khi bạn gặp khó khăn. Điểm này không nên được đánh giá thấp vì luôn có động lực là chìa khóa chính để xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến thành công.

Ví dụ: Eric Bandholz bắt đầu BeardBrand như một blog cá nhân thảo luận về chiến lược kinh doanh và bán hàng. Tuy nhiên, theo thời gian, niềm đam mê của Eric đối với lối sống có râu cứ len lỏi vào blog của anh. Cuối cùng, anh tiếp tục đam mê và bắt đầu BeardBrand. Một thương hiệu bán đồ chải chuốt râu cho những người đàn ông cũng đam mê râu của họ.

6. Tìm kiếm một lỗ hổng cơ hội

Khái niệm này có vẻ lạ lẫm với phần đông mọi người, hãy đọc phân tích bên dưới để hiểu rõ nó.

Tận dụng cơ hội hoặc lỗ hổng tính năng có thể sinh lợi. Loại cơ hội này liên quan đến việc phát hiện ra các vấn đề hoặc thiếu sót trong một sản phẩm hoặc tiếp thị cho một sản phẩm có thể được tận dụng. Lỗ hổng cơ hội có thể tồn tại dưới dạng tính năng sản phẩm được cải thiện hoặc bổ sung, thị trường chưa được thực hiện bởi các đối thủ hiện tại hoặc thậm chí có thể xuất hiện dưới dạng khả năng tiếp thị của chính bạn.

Ví dụ: Chaim Pikarski liên tục tìm kiếm và tận dụng các khoảng trống cơ hội. Ông và nhóm của mình tìm kiếm danh sách sản phẩm trên internet và đọc kỹ phần đánh giá. Họ liên tục tìm kiếm những thiếu sót và những khoảng trống đặc trưng mà người mua đăng tải. Với thông tin này trong tay, anh ta tìm một nhà sản xuất và tạo ra phiên bản tốt hơn của riêng mình cho sản phẩm gốc.

Hipe shower radio là một trong những sản phẩm như vậy (trong số hàng trăm) Chaim đã sản xuất bằng cách tìm ra khoảng cách cơ hội trong sản phẩm gốc. Bằng cách nhìn vào các sản phẩm radio khác và đọc các đánh giá của người tiêu dùng, anh ta đã tìm thấy một khoảng trống cơ hội cho một chiếc radio có thể sạc lại:

7. Sử dụng kinh nghiệm và chuyên môn của riêng bạn

Sử dụng kinh nghiệm và chuyên môn của riêng bạn là một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ. Biến chuyên môn của bạn thành một doanh nghiệp trực tuyến là một cách tuyệt vời để tham gia vào thị trường với một bước tiến và một rào cản gia nhập cho những người khác.

Ví dụ: Jonathan Snook, một chuyên gia về thiết kế và phát triển web đã sử dụng nhiều năm kiến thức của mình để viết và tự xuất bản một cuốn sách về phát triển web và CSS có tên SMACSS.

Jillian Michaels, người dẫn chương trình The Biggest Loser cũng có cách tiếp cận tương tự và sử dụng chuyên môn của mình về thể dục và giảm cân để phát triển và bán một dòng sản phẩm, bao gồm DVD, sách và thiết bị thể dục.

8. Nắm bắt những xu hướng mới nhất

Tận dụng xu hướng đủ sớm có thể có tác động lớn đến một doanh nghiệp mới. Nó cho phép bạn tạo ra một vị trí trong tâm trí người tiêu dùng và thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo trước khi những người khác có cơ hội. Tận dụng xu hướng sớm cũng có thể có tác động lớn đến SEO của bạn (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) vì bạn sẽ là một trong những trang web đầu tiên nói về và được các công cụ tìm kiếm như Google và Bing lập chỉ mục cho các cụm từ tìm kiếm xu hướng mới. Điều này có thể giúp bạn leo lên đầu bảng xếp hạng tìm kiếm nhanh chóng.

Ví dụ: Sophie Kovic, người sáng lập Flockstocks nhận thấy xu hướng nối tóc lông vũ từ rất sớm. Trước khi chi bất kỳ khoản tiền nào hoặc mua một lượng sản phẩm, Sophie đã thử nghiệm thị trường bằng cách nhanh chóng xây dựng một cửa hàng thử nghiệm. Kết quả? 11 doanh số trong 4 giờ. Biết rằng có một cơ hội lớn, cô đã xây dựng trang web đầy đủ của mình, đặt hàng và thậm chí cuối cùng đã giành chiến thắng trong cuộc thi Shopify Build A Business 2012 trong hạng mục Trang phục & Trang sức.

Kết luận

Hiểu rõ từng cái trong số tám cơ hội trên là rất quan trọng để phát hiện ra các cơ hội khi bạn tiến về phía trước với việc tìm kiếm sản phẩm hoàn hảo của mình để bán trực tuyến. Đó cũng là cách mà hàng nghìn thương gia đã áp dụng để thành công trong việc bán hàng trực tuyến của họ. Xin chúc bạn thành công và nếu có bất cứ khó khăn hay thắc mắc gì đừng ngại để chia sẻ với chúng tôi trong phần bình luận bên dưới.